Откуда корни?

История бизнес-плана началась в США в 70е годы. В это время на рынке появились молодые высокотехнологические компании, которые требовали большого капитала. Для того, чтобы получить деньги компании обращались к инвестиционным фондам или к индивидуальным инвесторам («бизнес-ангелы»). Они не только вкладывали деньги, но еще и принимали участие в процессе производства и развития. Именно таким образом появились Apple, Microsoft, Fedex, Xerox, Intel. Инвесторы очень взвешенно относились к своим деньгам, поэтому задавали очень много вопросов. Таким образом сформировались критерии оценки бизнеса, которые позволяли понять имеет ли он шанс не только на выживание, но и на развитие и процветание. Множество вопросов были однотипными. На их основании были сформированы стандартные бизнес-планы, которые и подавались инвесторам на рассмотрение.

Позже бизнес-планирование расширилось в Европу, Азию и другие страны. С переходом на рыночную экономику бизнес-планирование прижилось также и в постсоветском пространстве, в том числе и в Украине. При этом сфера использования бизнес-плана была не инвестирование, а использование больше для управленческих целей. Это своего рода схема управленческих решений, которой необходимо следовать.

Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения доходности и возврата вложений;

Прояснение финансовых потребностей бизнеса для получения прибыли: вложений на закупку материалов и оборудования, аренду, разработку бренда, дизайна продукции и пр., расходов, связанных с поддержкой и развитием бизнеса, формирования стоимости и получения прибыли.

Структура бизнес-плана.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. «Резюме». Этот раздел составляется в самом конце подготовки бизнес-плана. Он представляет собой краткое описание основной идеи бизнеса, выводы, важные моменты из каждого раздела бизнес-плана. Цель резюме – дать общее представление о проекте, заинтересовать любого адресата, для кого готовиться этот бизнес-план, и убедить его в перспективности и привлекательности, чтоб возникло желание изучить остальные разделы бизнес-плана.

2. «Описание компании». Этот раздел содержит описание компании: идею создания бизнеса, сферу деятельности компании, предлагаемые товары или услуги, форму регистрации, цели и задачи бизнеса.

3. «Описание продукта». В этой части бизнес-плана дается описание, какие товары или услуги будет предлагать компания, их особенности и характеристики, какая их ценность для покупателя, чем они отличается от конкурентов.

4. «Анализ рынка». Это объёмный раздел. Он описывает ситуацию на рынке и перспективы, конкурентную среду, кто является целевой аудиторией, какие ее предпочтения, какая емкость рынка, оценка возможного объема продаж и в каких сегментах планируете работать.

5. «Маркетинговый план». Этот раздел связан с предыдущим. Тут вы указываете стоимость вашего продукта/услуги и систему ценообразования, каким образом будете продавать и осуществлять послепродажное обслуживание, какие методы будете использовать для привлечения клиентов, объемы продаж, порядок проведения рекламы.

6. «Производственный план». Этот раздел разрабатывается в том случае, если ест ь производство продукции. Здесь описывается производственный процесс, начиная от описания мощностей, оборудования, рабочего персонала и закупки сырья и материалов и т.д., заканчивая выпуском готовой продукции. Сюда же указываются расходы на производство.

7. «Финансовый план». В этом разделе содержится основная финансовая информация по бизнесу. Может быть представлена в виде таблице расходов и доходов, где указаны требуемые для проекта инвестиции, все затраты, планируемые доходы и срок окупаемости проекта.

8. «Организационный план». В этом разделе указывается организационная структура компании, описание взаимодействия всех отделов компании между собой, ответственные за задачи, срок реализации.

9. «Анализ рисков». Здесь описываются трудности на пути к реализации бизнес-идеи. Каждая трудность несет в себе угрозу, для осуществления проекта. Поэтому рудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Это риски, связанные с коммерческой, финансовой, производственной и организационной деятельностью в вашей компании.